Como posicionar sua marca?

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Como posicionar sua marca?

Como posicionar sua marca?
As marcas nunca são o que elas dizem ser, mas sim, o que o consumidor percebe que ela é. Conhece a frase acima? Pois deveria!!! Marcas são mais do que um logo e uma cor.

Uma das mais importantes no varejo, seja o segmento que for. Se eu percebo que a Montblanc é uma caneta.
Nunca pagarei 5 mil reais em um modelo. Se eu percebo se tratar de um objeto de status e algo desejado, a coisa muda de figura. Como entender isso? Faça um planejamento de marca antes de qualquer coisa.

Uma marca que me colocará em outro patamar. Os 5 mil já não soa como algo tão caro.
Percepção: uma Bic de 200 reais, soa um enorme absurdo de caro.
A Montblanc acima, nem tanto.

Ache a sua palavra-mágica

Na metodologia de 5Ps que desenvolvemos aqui na empresa e que você pode aprender no curso da Trampos Academy, onde mostramos uma metodologia chamada 11 verdades da marca.

Consiste em você preencher 11 campos:

11 termos
11frases
11 verdades
Isso é fundamental para achar a palavra-mágica.

A palavra que vai resumir seu negócio.
Em uma palavra.
Um termo
Um conceito

Que precisa estar no seu slogan.
Se não tiver?
Mude o slogan.
Ele pode ser uma frase legal, mas que não representa o que a sua marca é.

E porque ela existe ou até, o que faz de diferença na vida das pessoas.

Posicionar é isso.
Feita a metodologia, a palavra aparece.
Quase como mágica.
Por isso, chamo de palavra-mágica.

Marca é um ser vivo

Contribui para reforçar identidade, daqueles que a adotam.
Pessoas compram produtos, mas adotam marcas que reforçam, sua identidade.

Quem são ou quem querem ser.

Posicionar marca, é saber isso.
Saber que quem compra um Rolex, quer uma identidade diferente de um Tag Huer, esmo que as marcas tenham produtos, preços similares e sejam, apenas, relógios.

Ou joias?
Ou objetos de status?
Qual a verdade da marca?

11 verdades

  1. Marca
  2. Objetivo
  3. Valores
  4. Missão
  5. Propósito
  6. Público
  7. Promessa
  8. Unique Selling Proposition
  9. Experiência
  10. Mensagem
  11. Imagem

Dentro do processo de pesquisa.

Você achará esses pontos, basta pesquisa e planejamento.
Na pesquisa, ficará claro, a definição de cada um deles.
Branding não é chutar o que a marca é, mas entender o que as pessoas percebem o que ela é. E reforçar isso.

Acima, você cria uma frase para resumir cada ponto. Frase pronta, vem a próxima fase.
Dentro dessas frases, pegar uma palavra de destaque por frase. Vai sair palavra repetida.

Ótimo!

Quanto mais a palavra se repetir, mais ela é “promovida” a palavra-mágica
Como posicionar sua marca?
Colocando na mente do consumidor, de uma forma curta e direta, o que a marca é.

E depois?

A palavra-mágica é fundamental para o posicionamento, como dito, ela está na frase do posicionamento.Ela pode ser o posicionamento e pode reforçar o posicionamento.

O posicionamento pode ser o slogan da marca, na verdade, normalmente é.

Como posicionar sua marca? É ter um posicionamento de comunicação claro e objetivo. Direto e de fácil entendimento.

Você não vê em campanhas da Mercedes-Benz: “Nós estamos dentro do quadrante de carros luxuosos e esportivos. Permeamos entre os automóveis que resgatam a tradição com um preço elevado na categoria”.

Isso você nunca vai ver, mas “o melhor ou nada” (The best or nothing), seu slogan, você poderá ver em muitas campanhas. E a Mercedes-Benz quer passar isso, de forma clara e objetiva, quer o melhor, é comigo!

E onde aplica?

Em primeiro lugar, crie um texto manifesto. Um texto que vá direcionar o que a marca é.
Posicionamento não é apenas uma frase, há um enorme projeto por trás:

Muito estudo.
Muita pesquisa.
Muita imersão.
Muitos caminhos para seguir.

Como posicionar sua marca?
Estudar muito antes de pensar em uma frase “bacana” que veio de uma “sacada” genial de um criativo.
Não funciona assim.

Metodologia Troiano Branding

Jaime Troiano, um dos grandes nomes do branding no Brasil.
Em seu livro “Qual seu propósito”?
Ele mostra a metodologia para criar um bom texto manifesto.
Uso muito na minhas consultorias, os pilares para construir o texto:

  • Raízes: de onde a marca vem
  • Futuro: para onde vai
  • Influência: mensagem ao público
  • Sonhos: desejo de conquista

Siga essa sequencia e assine o texto com o slogan, aquele criado, para ser o posicionamento e que contenha a palavra-mágica!

Felipe Morais
Felipe Morais
Publicitário, apaixonado por planejamento digital. Começou a carreira, em 2001, atuando como redator publicitário, passando, em 2003 para a área de planejamento digital, onde atua até hoje, sendo reconhecido como um dos grandes nomes do mercado no Brasil.

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