Como posicionar marcas

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Como posicionar marcas é um pensamento de qualquer profissional de estratégia. Como posicionar marcas é o que você vai aprender aqui usando a nossa metodologia proprietária.

As marcas nunca são o que elas dizem ser, mas sim, o que o consumidor percebe que ela é. Conhece a frase acima? Pois deveria!!! Marcas são mais do que um logo e uma cor, é preciso saber, e muito bem, como posicionar marcas.

Uma das mais importantes no varejo, seja o segmento que for. Se eu percebo que a Montblanc é uma caneta.
Nunca pagarei 5 mil reais em um modelo. Se eu percebo se tratar de um objeto de status e algo desejado, a coisa muda de figura. Como entender isso? Faça um planejamento de marca antes de qualquer coisa, claro, sempre pensando em como posicionar marcas, no caso, as marcas que a Montblanc tem como óculos, caneta, relógio ou mochilas.

Uma marca que me colocará em outro patamar. Os 5 mil já não soa como algo tão caro.Percepção: uma Bic de 200 reais, soa um enorme absurdo de caro. A Montblanc acima, nem tanto. Como posicionar marcas passa por isso, por mostrar ao mundo como a marca pode se diferenciar, as vezes, em preço.

Ache a sua palavra-mágica

Na metodologia de 5Ps que desenvolvemos aqui na empresa e que você pode aprender no curso da Trampos Academy, onde mostramos uma metodologia chamada 11 verdades da marca, assim a resposta para como posicionar marcas chegará.

Consiste em você preencher 11 campos:

11 termos
11frases
11 verdades
Isso é fundamental para achar a palavra-mágica.

A palavra que vai resumir seu negócio.
Em uma palavra, um termo ou um conceito, porém, esse processo é muito importante quando você precisa saber omo posicionar marcas com as quais atua.

Que precisa estar no seu slogan.
Se não tiver? Mude o slogan. Ele pode ser uma frase legal, mas que não representa o que a sua marca é.
Como posicionar marcas passa por resumir, de forma curta e direta o que ela é. Nike, just do it. E pronto!

E porque ela existe ou até, o que faz de diferença na vida das pessoas.

Posicionar é isso.
Feita a metodologia, a palavra aparece.
Quase como mágica. Por isso, chamo de palavra-mágica.
Como posicionar marcas passa por achar essa palavra-mágica.

Marca é um ser vivo

Contribui para reforçar identidade, daqueles que a adotam. Como posicionar marcas é entender que marcas são humanas e as pessoas compram produtos, mas adotam marcas que reforçam, sua identidade.

Quem são ou quem querem ser.

Como posicionar marcas é saber isso. Saber que quem compra um Rolex, quer uma identidade diferente de um Tag Huer, esmo que as marcas tenham produtos, preços similares e sejam, apenas, relógios.

Ou joias? Ou objetos de status? Qual a verdade da marca?

11 verdades

  1. Marca
  2. Objetivo
  3. Valores
  4. Missão
  5. Propósito
  6. Público
  7. Promessa
  8. Unique Selling Proposition
  9. Experiência
  10. Mensagem
  11. Imagem

Dentro do processo de pesquisa.

Você achará esses pontos, basta pesquisa e planejamento.
Na pesquisa, ficará claro, a definição de cada um deles. Como posicionar marcas, essa é a pergunta que você precisa responder, baseado em metodologias. Branding não é chutar o que a marca é, mas entender o que as pessoas percebem o que ela é. E reforçar isso.

Acima, você cria uma frase para resumir cada ponto. Frase pronta, vem a próxima fase. Dentro dessas frases, pegar uma palavra de destaque por frase. Vai sair palavra repetida e como posicionar marcas precisa dessa palavra repetida para que seja a sua palavra que resume o que a empresa é.

Quanto mais a palavra se repetir, mais ela é “promovida” a palavra-mágica
Como posicionar marcas é o processo de criação para que as marcas se alojem na mente do consumidor, de uma forma curta e direta, o que a marca é.

E depois?

A palavra-mágica é fundamental para o posicionamento, como dito, ela está na frase do posicionamento.Ela pode ser o posicionamento e pode reforçar o posicionamento, e ai, como posicionar marcas, tem como próximo passo, criar o posicionamento pode ser o slogan da marca, na verdade, normalmente é.

Como posicionar marcas? É ter um posicionamento de comunicação claro e objetivo. Direto e de fácil entendimento.

Você não vê em campanhas da Mercedes-Benz: “Nós estamos dentro do quadrante de carros luxuosos e esportivos. Permeamos entre os automóveis que resgatam a tradição com um preço elevado na categoria”.

Isso você nunca vai ver, mas “o melhor ou nada” (The best or nothing), seu slogan, você poderá ver em muitas campanhas. E a Mercedes-Benz quer passar isso, de forma clara e objetiva, quer o melhor, é comigo!

Como posicionar marcas

Em primeiro lugar, crie um texto manifesto. Um texto que vá direcionar o que a marca é.
Como posicionar marcas não é apenas uma frase, há um enorme projeto por trás:

Muito estudo.
Muita pesquisa.
Muita imersão.
Muitos caminhos para seguir.

Como posicionar marcas é estudar muito antes de pensar em uma frase “bacana” que veio de uma “sacada” genial de um criativo. Não funciona assim.

Metodologia Troiano Branding

Jaime Troiano, um dos grandes nomes do branding no Brasil.
Em seu livro “Qual seu propósito”?
Ele mostra a metodologia para criar um bom texto manifesto.
Uso muito na minhas consultorias, os pilares para construir o texto:

  • Raízes: de onde a marca vem
  • Futuro: para onde vai
  • Influência: mensagem ao público
  • Sonhos: desejo de conquista

Siga essa sequencia e assine o texto com o slogan, aquele criado, para ser o posicionamento e que contenha a palavra-mágica! Como posicionar marcas?
Acho que a resposta foi dada, não?

Felipe Morais
Felipe Morais
Publicitário, apaixonado por planejamento digital. Começou a carreira, em 2001, atuando como redator publicitário, passando, em 2003 para a área de planejamento digital, onde atua até hoje, sendo reconhecido como um dos grandes nomes do mercado no Brasil.

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