Como as pessoas consomem moda no Brasil?

Como as pessoas consomem moda no Brasil é um estudo feito pela Opinion Box que tive acesso e passo alguns insights aqui neste artigo, para que você possa ter como base e possa criar seus projetos de moda..

Segundo o estudo da Opinion Box “com perfis de compradores tão diversos, o mercado de moda no Brasil apresenta diferentes comportamentos e preferências no que diz respeito a roupas, calçados e acessórios”, e é daqui que partimos para os dados interessantes da pesquisa, entendendo como as pessoas consomem moda no Brasil.

Quando perguntado sobre qual o produto que as mulheres tinham comprado nos últimos meses, a resposta foi até óbvia: sapatos! Cerca de 55% da base pesquisada respondeu esse item, seguido de (46%) blusas, (40%) calças, (36%) roupas íntimas e (33%) acessórios, ficando no top 5 das respostas.

Roupas esportivas (32%), Vestidos (31%), Shorts (30%), Bermudas (28%) e Roupas de banho (20%) completam a lista dos 10 produtos mais comprados. A pesquisa, com 1.114 entrevistas pelo Brasil, rodou de Dezembro de 2025 a Janeiro de 2026, logo, o período interfere nas compras, talvez, se a pesquisa fosse feita no inverno – já que essa foi em pleno verão – algumas respostas poderiam ser diferentes, mas, ai é opinião desse autor, sapatos dificilmente sairia do primeiro lugar.

Os gastos mensais

Em relação aos gastos, mensais, com moda, cerca de 29% das mulheres gastam entre R$ 100,00 e R$ 200,00 mensais, sendo a maior faixa. Na sequencia, com 21% das respostas, vem as mulheres que gastam de R$ 300,00 a R$ 500,00 e 19% que gastam nas lotas entre R$ 200,00 e R$ 300,00. Cerca de 12% as mulheres gastam acima de R$ 500,00.

Sem a menor dúvida, a moda é importantíssimo para as mulheres. É do DNA da brasileira a vaidade e querer estar sempre bonita, é algo que a mulher cresce, desde criança sendo estimulada a isso, a sociedade também cobra, é verdade, por isso a moda é tão fascinante, aliás, indico assistir Diabo Veste Prada 2, e entender um pouco mais desse universo.

Como as pessoas consomem moda no Brasil é entender como a moda circula no mercado. Seja no shopping, loja de rua, porta a porta, loja de bairro, bazar nas casas ou mesmo loja virtual, as pessoas, em sua maioria mulheres, estão sempre consumindo a moda.

Frequência de compra

Comprar a cada 2 ou 3 meses é o que 29% das mulheres fazem anualmente, todos os meses, vem em 2o lugar, com 24% das mulheres e 22% delas compram de 4 a 6 meses algum idem de moda. Cerca de 3% compram todos os dias, 5% toda a semana e 7% a cada 15 dias, um percentual considerável de 15%, somado aos 24% de quem compra todos os meses, temos um número de 39% das mulheres tem uma grande propensão de compra mensal de moda, reforçando o que acima foi falado da importância e vaidade feminina nesse mercado.

Os profissionais de varejo agradecem, os de marketing exploram isso. Como as pessoas consomem moda no Brasil é entender como pensam as pessoas. Trazendo dados aqui, cada um de vocês podem criar a sua persona da moda, baseado nesse estudo, mas é importante ressaltar que esse estudo não é o único para se entender esse universo.

Em meu projeto para uma marca de moda feminina, eu tive acesso a 38 estudos de comportamento, tendências, pesquisas, análises, incluindo esse da Opinion Box, para traçar um caminho da marca que estou posicionando e lançando no mercado ainda em 2026, e entender como as pessoas consomem moda no Brasil é fundamental para eu conseguir posicionar essa marca onde não há muita gente trabalhando.

Marcas mais conhecidas

Segundo o estudo, a Renner, Riachuelo, C&A, Calvin Klein, Hering, Shein, Zara, Lacoste, Marisa, e Dafiti, nessa ordem são as marcas de roupas, mais conhecidas, e as favoritas, seguem as mesmas marcas, mas outra lista, incluindo apenas a Top5: Renner, Shein, Zara, C&A e Riachuelo como as mais citadas na pesquisa.

Fato curioso, no dia em que escrevo esse artigo, a Zara passou a Nike. Segundo o Portal Mercado&Consumo “A espanhola Zara ultrapassou a Nike e se tornou a marca de vestuário mais valiosa do mundo. Avaliada em cerca de US$ 44 bilhões, a varejista do grupo Inditex subiu para a 66ª posição no ranking global, deixando a gigante esportiva em 69º lugar (US$ 41 bilhões”, por mais que Zara não concorra com a Nike, por ser públicos e produtos diferentes, estão no segmento de moda.

Já na categoria de calçados, as Top10 na ordem são: Havaianas, Ipanema, Melissa, Arezzo, Moleca, Bela Rio, River, Azaléia, Vizzano e Schutz. Nas favoritas, Havaianas, também lidera, seguido de Arezzo, Vizzano, Converse e Schutz, detalhe que a Converse não aparece na primeira lista.

Loja física X Online

Como as pessoas consomem moda no Brasil é entender também onde elas compram e não apenas porque compram. As mulheres compram moda por uma combinação de fatores funcionais, emocionais, sociais e identitários. A moda raramente é apenas “roupa”; ela funciona como linguagem, expressão pessoal e ferramenta de posicionamento social.

A roupa comunica personalidade, valores, estilo de vida, humor e até aspirações. Muitas pessoas usam moda para mostrar quem são — ou quem desejam se tornar. Isso são conceitos que o ChatGPT trouxe de uma forma rápida e útil, não que eu use o ChatGPT para escrever meus artigos, mas é uma ferramenta útil, e trouxe esses conceitos para reforçar que entender o comportamento da mulher na moda vai além de um único estudo mesmo que ele esteja muito bom como o da Opinion Box.

Em 2013, a NRF – maior feira de varejo do mundo – falou muito sobre o termo Omnichannel. Ainda hoje, 2026, cerca de 13 anos depois, ainda é uma novidade no Brasil, no material da Opinion Box eles trazem uma importante reflexão: “hoje, muitos consumidores combinam lojas físicas e online, evidenciando cada vez mais a experiência Omnichannel no setor de moda. Pesquisar online, experimentar na loja física ou comprar pelo site após conhecer o produto pessoalmente são práticas cada vez mais comuns”, mas isso ainda é visto como tendência ou custo na maioria das marcas, um grande erro.

Aproximadamente 38% das pessoas compram tanto nas lojas físicas como online, 29% delas compram mais na física, mas também na online e 23% inverso, mais nas online as vezes nas lojas físicas. Apenas 1% compra só online e 9% compra só na física.

Quer investir só no online, porque é legal, moda ou mais barato (o que já está provado não ser)? Ok, olha os números que você vai ignorar. Como as pessoas consomem moda no Brasil é entender os caminhos que as pessoas dão as marcas, a decisão estratégia não deve ser pautada apenas no que o C-level acha, mas nos sinais que as pessoas dão.

Como as pessoas consomem moda no Brasil

Cerca de 47% das pessoas não compram moda online porque querem experimentar, 30% acham que o risco de erro é maior e 26% querem a experiencia da compra presencial; e há um medo na maioria das pessoas: 56% acham que a moda não é acessível para todos os tipos de corpos; ou seja, o online, que deve movimentar 250 bilhões de reais em 2026, sendo 45 bilhões só direcionado a moda.

Uma vez, em uma palestra eu ouvi que o Brasil não deve em nada – em termos de conhecimento, tecnologia, pessoas – para nenhum país do mundo, no quesito varejo e marketing, mas o que diferencia os EUA do Brasil, é que lá eles tem a coragem que aqui não temos. E eu concordo!!

Como as pessoas consomem moda no Brasil é saber como o mercado está se posicionando e fazer o diferente, porque ser mais um nunca deu vantagem a ninguém.

Fatores de decisão de compra

Como as pessoas consomem moda no Brasil é entender os motivos para se fazer uma compra, nem só o produto, mas porque as pessoas compram. Para 74% das pessoas, o preço é o fator principal para decisão de compra, 70% avaliam ser a qualidade de produto, 66% promoções e descontos. Para 59% das pessoas, variedade de produtos é fundamental e 54% olham avaliações de clientes antes de comprar, sendo esses os 5 fatores de decisão.

Entre o que é mais importante, para 27% das pessoas é o preço, que continua a liderar. As pessoas são sim, sensíveis a preço, mas não apenas a isso. Qualidade de produto (18%), Promoções e descontos (11%), formas de pagamento (7%) e avaliações de outros clientes (6%) fecham a lista dos Top5.

As lojas de departamento estão na frente nas intenções de compra, com 78% das pessoas indo a lojas como Renner, C&A ou Riachuelo, não à toa, elas lideram as pesquisas aqui apresentadas; lojas de bairro vem em 2o lugar com 44% das intenções de compra – movimento que ganhou força na Pandemia – e 30% querem comprar em Outlets; marcas de luxo tem 13% das intenções de compra, empatados com os brechós, mesmo com a tendência do “second hand” crescendo muito, outro segmento que ganhou força na Pandemia.

O papel das Redes Sociais na moda

As tendências de moda circulam em ritmo acelerado, especialmente nas Redes Sociais. Mesmo quem não se considera alguém que segue tendências acaba sendo impactado por referências visuais e conteúdos compartilhados diariamente, é nas Redes Sociais que tudo ocorre.

Aproximadamente 56% das pessoas seguem marcas nas Redes Sociais e 49% seguem influenciadores que falam de moda, cerca de 47% seguem tendências de moda. O Instagram, com 87% da preferência lidera como a plataforma principal para o consumo de moda, seguido de longe, com 40% pelo TikTok e 29% YouTube, sendo as 3 principais plataformas. O Facebook (29%) e Pinterest (17%) vem na sequencia.

O consumo de informações, vem das RedesSociais, para 65% das pessoas e dos influenciadores para 50%; amigos e familiares influenciam para 33% das pessoas a TV aparece em 4o lugar, com 27% da preferência para consumo; Blog de moda com 24% e Revistas de Moda com 19% vem na sequencia.

Para quem acha que a revista morreu, o Portal Mercado&Consumo aponta para:  varejo editorial brasileiro cresceu cerca de 8,7% em faturamento em 2025, superando R$ 3 bilhões, no começo de 2026, o setor manteve crescimento acima de 10% em receita e volume. lifestyle e moda é o 2o item que mais cresce.

Em resumo: há muito espaço para a moda em um pais altamente consumista! Basta saber ler os números e pensar com a cabeça de um estrategista, as coisas tendem a dar certo!